访普森福建古田代理商陈富：紧跟公司品牌改革、大市场规划步伐，创造更多佳绩！

普森福建古田代理商陈富先生（右）与本网记者合影

【普森福建古田代理商陈富先生】（以下简称“陈总”）我是来自普森福建古田县的代理商，我很高兴能够参加普森这次的代理商大会。

【陈总】2017年我们的终端门店各方面都取得了很大的进步，尤其在销量上，2017年的终端销售额比2016年翻了两番多。

【陈总】这些成绩的取得离不开我们终端门店工作人员的努力，当然更需要感谢公司总部的支持与帮助。我是2015年下半年开始做普森品牌的，在普森工厂考察之初，我就感受到了普森是一个非常年轻的品牌，非常有潜力。我经营普森两年下来，也充分验证了这一点。年轻的普森，年轻的普森营销团队给了我们代理商很多的帮助，大家携手并进，一起成长。

此外，两年来，普森从品牌的VI改变、SI终端形象升级，在不断完善品牌的形象。在品牌宣传方面，普森与央视、高铁、各地方电视台、互联网媒体等等达成战略合作，进行多平台推广，品牌影响力得到不断提升。最重要的是，普森对于经销商各方面的扶持，才能让我们终端的代理商集体受益，因此还是要再次感谢普森、感谢公司。

【陈总】目前在古田县城市场，我们有一支5人的团队，包括店面销售顾问、专门负责安装的售后人员、对外营销的市场人员以及主要的管理人员。

【陈总】我是销售出身，按照以前积累的经验，我觉得终端营销还是需要因区域市场而定。古田是一个比较小的县城，因此我们把各个区域各个岗位的人员分成了不同的定位。第一，在店面要有专业的家居顾问，其形象，专业术语以及销售的话术都会影响品牌在消费者心中的印象；第二，需要专门的安装以及售后服务。售后是我们再销售、服务老客户的基础。此外，目前的市场已经不是坐等销售，我们肯定要做店外拓展，因此我们外面有专业的业务员进行推广、宣传，形成了比较专业的业务销售团队。

最后，一个专业销售团队体系肯定需要操盘手，也就是管理员。作为人员的管理者，作为活动策划方案的统筹者，我带领我的团队在去年做了3场大型活动，一定程度上对于销量的提升起到了关键作用。

【陈总】我相信普森2018年肯定会比去年更好。在本次代理商大会上，我们也看到了普森在品牌宣传推广上的发力。大手笔大阵仗，普森在广告上的投入也有利于我们代理商对于终端市场做一个品牌的拓展。总之，我对2018年的普森抱有非常大的希望，同时也希望紧跟公司品牌改革、大市场规划的步伐，创造更多的佳绩。

【中国集成灶网】非常感谢您接受我们的采访！

文：中国集成灶网—范范