“招商”还是“养商”，一字之差中蕴含的生意经！

在终端市场上，有着这么一句话，“得销量者得天下”，但是全国这么多的省级城市、地级城市以及县级城市中，在市场容量不断扩大的同时，各大集成灶品牌的加盟商也是在不断进驻这些区域，这也从另一方面增强了集成灶行业的“招商热”现象，再加上近年来，传统三件套受到一定挑战，建材行业生意并不十分景气，许多意向加盟商都想在集成灶行业中分上一杯羹，这也成为导致了集成灶企业招商会不断的直接原因。

招商是终结还是开始，这是刚刚成为各大集成灶品牌家庭一员的加盟商最为担心的问题，现在业内做得比较好的几家集成灶品牌，你可以发现他们有非常值得借鉴的内容，那就是“养商”的一个完善的过程，无论是最初步的专卖店的选址以及设计，还是开业时候的准备以及进行周边的一个宣传推广，或者是各种终端活动的举办，他们都会有专门的团队以及负责人，从无到有地帮助加盟商把专卖店真正做起来，在专卖店所在的区域内真正站住脚跟，招商不容易，养商更加不容易，但是一个成熟的专卖店将会为品牌带来的效益也是无穷的。

养商不仅是“养店”，更是养人，一个好的专卖店一定会有自己的一支实力强劲的团队，如何塑造出这样的一支团队，这与集成灶企业总部又是无法分开的，是否对工作人员有一个完整的培训体系，这就直接关系到日后专卖店的业绩，专卖店的工作人员分布在全国各个区域，是否可以有效地进行培训，这就是各大集成灶品牌的本事了，但是通过事实可以发现，一般做得比较成功的企业，一定会有完善的培训体系以及制度。

经过几年的招商热之后，在未来的行业之内，谁家品牌“养商”厉害，那么谁才能占据市场的主动权，但是当问题出现的时候，采取解决，那只能是弥补，只有从当下做起，同时做好“招商”以及“养商”，才真正可以在市场上占有一席之地。

文：中国集成灶网——莞尔