“一见倾心”魔都邂逅火星人，看他和火星人背后的故事

他是谁？他就是火星人溧阳经销商韩炜韩总。

做名牌橱柜的他为何会选择集成灶行业？这背后的故事是什么？

集成灶行业品牌繁多，为何只对火星人动心？

中国集成灶网有幸见到了火星人溧阳经销商韩总，层层迷雾，为您揭晓。

他微仰着头，神情静宁，嘴角带着微笑的弧度，眼神里闪动着光芒，一副眼镜将其儒雅气质展现地淋漓尽致。

仿佛是陷入回忆里，回想起与火星人的在商会章的第一次见面，一幕幕韩总依旧记忆深刻。韩总回忆之前做建材橱柜的十几年，刚开始经营状况还不错，但是随着橱柜的同质化现象严重加上本身就没什么更多的卖点等原因，所以他伺机找寻另外好的投资项目。抱着这样的想法与目标，韩总跨进了行业影响力最大上海厨卫展，希望在那里找到自己心仪的投资项目。在展会上，韩总了解到随着国人健康意识的逐步觉醒，能解决吸油烟问题、带给大家健康生活的集成灶是中国市场的迫切需求，而且所在行业的专业人士也一致认为集成灶是一个朝阳产业，投资集成灶是一项利润事业，所以韩总当即决定要转行加盟一个集成灶品牌，于是在上海展的韩总便马不停蹄地开始寻找心仪的合作伙伴。当韩总在展会上的目光被火星人独特的展馆设计吸引时，他和火星人的故事就此拉开序幕。

韩总说道，加盟火星人因为自从了解这个品牌以后，觉得火星人产品牛，做工非常好，得到德国IF设计金奖，这也是德国IF设计金奖成立60多年内集成灶行业内唯一一个得到金奖的企业；另外火星人的营销活动非常给力，不管是从线上的品牌推广，还是线下的营销活动动作都让同行大力称赞并不断跟从；此外，火星人品牌定位中高端，符合韩总的品牌定位要求与市场需求。

众所周知，跨行意味着必须从基础开始重新接受一个全新的事物，也意味着承担地更多。转型初期一定是非常困难的，当问及韩总在转型初期是怎么过来的，韩总笃定地开口：“个人觉得选择大于努力，选择一个好的平台非常重要，所以我选择了火星人。我自己做橱柜十几年了，也有一定的做生意的经验，我认为做生意应该做的就是趋势，这也是我选择火星人的重要原因。”

再看如今的火星人溧阳专卖店，从转型初期走到现在，专卖店装修精致简约，奢华之感尽显，每位导购脸上都带着亲切的微笑，热情的迎接每一位进店客户。谈到店面经营管理时，韩总说道，关于店面经营管理，可分为内外两个方面，对外而言，渠道很重要，外围的一些关系的建立，比如联盟活动、外围设计师等等；对内而言，做好团队管理建设及保持团队的一个积极性是必不可少的。

采访时恰逢火星人溧阳专卖店参加第一联盟活动，韩总表示，对于市场活动这一块，首先是要“动”起来，“坐”商的时代已经过去了，只有“行商”才符合现在时代的一个变革，所以主动出击才是王道。

作为转型成功的韩总，始终保持谦虚姿态，认真地回答每一个问题，谦逊之风不言而喻。对于下一步的市场目标，韩总自信地说“在未来3-5年内一定会有一个质的飞跃，争取在未来3-5年实现30%-50%的增长，我坚信，在火星人的帮扶和团队的努力下，未来集成灶市场一定是属于我们的！”

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