专访火星人招商部徐巍：只为成就最好的“他”，招商魅力势不可挡

火星人招商部部长徐巍

【中国集成灶网】中国集成灶网的网友们，大家好，我是小沫。那我现在所处的是浙江火星人厨具有限公司，现在在我身边的是火星人的招商部部长徐巍徐部长。徐部长，您好！

【徐部长】你好，大家好。

【中国集成灶网】很高兴，今天我们中国集成灶网有幸采访到您。那据我们了解到，火星人的加盟条件是非常的严格，那为什么那么多经销商还会在如此严苛的条件下选择加盟火星人呢？火星人又有什么独特的地方让这些加盟商知难而进呢？

【徐部长】有一个观念是这样的“选手的表现是由教练的级数决定的”。就像我们火星人对加盟商的要求也是很高的，然而这所有的要求也是对加盟商的一种关怀。因为招商是寻找一个合作的过程，而不是一锤子买卖。而且现在的火星人对加盟商不再是追求数量，而更重视质量。加盟我们火星人也是有五个标准化的要求：

第一，我们所有的经销商店面必须由我们招商部经理到现场来审核，再递交到公司，由公司审批通过后才可以加盟。

第二，面积。店铺的面积对于地级市不能够低于120平方米，县级市不能小于80平方米，因为火星人的定位就是属于中高端的，店面的面积必须足够的大气。

第三，就是我们专卖店的标准，现在全国已有600多家专卖店，所有的设计、装修都是按照公司的设计标准来进行装修的。

第四，运营体系。加盟我们的每一个专卖店都必须来参加公司每月举办的新店培训，包括后期的体系、专卖店的培训，活动、服务都有标准化的体系。因此对于专卖店我们是有着严格的标准和要求的。

第五，现在专卖店的橱柜也必须按照公司的标准统一配置、统一上样，这也是我们火星人的要求。至于这种要求也是为了让火星人专卖店能够把这个市场做起来。非常重要的一点也是，火星人不是把加盟商给套进来，而是怎么样让加盟商赚钱，这也是我们目前所要思考的一个问题。

【中国集成灶网】那这边听徐部讲了这么多，我们都很好奇，那现在火星人现在的招商情况是怎么的呢？据了解，上个月的419招商大会上火星人的签约率更是高达93%，那这边请徐部为我们简单的介绍下。

【徐部长】419招商会，我们火星人举办的还是比较满意的，但是这一切也都是在我们的预料之中的，只是一个水到渠成的过程。因为火星人所剩下的城市不多了，地级市、省级市基本上已经满了，所剩下的就是一些县城。上次我们来了50多个城市签约了51个，整个情况总的来说也算合理，这些加盟商在现场也对我们火星人有了全面深刻的了解。每一个加盟商都对公司进行了考察和了解，而签约的这51个加盟商大部分也都是做建材行业内的，所以他们对我们工厂的实力、中高端的形象，包括工厂的产品，以及现场讲诉火星人的运营思路和理念也都是有所了解的。

尤为重要的是4月19日火星人在全国专卖店举办的总裁签售活动，一天的市场销售额高达二千五百多万，所以眼见为实的就是最有说服力的， 我相信当天来的加盟商也都是在看明白的基础上做的决定。因而这个结果也是在我们的预料之中的，加盟数量也是属于正常的。去年我们2月28日一场招商会就现场签约101家，所以这个结果在我们体系里也是正常化的。

【中国集成灶网】那非常感谢您刚才为我们介绍了现今火星人招商的主要情况，那火星人究竟有何魅力在如此严苛的一个招商条件下取得如此理想的招商业绩呢？

【徐部长】这么理想的成绩也是源于很多原因的，一个公司的运转是一个体系化的过程。

第一，就是火星人的产品，因为我们是制造业，一定是产品为王，这是我们的基础，也是我们核心的竞争理念。就像我们的X7产品，是在德国获得If设计金奖和红点奖，这是在中国厨电行业里面是唯一的一家企业获此殊荣。包括X7在市场上的销量也是很火的，也引起了很多同行的模仿，但是这款产品的门槛很高，不是一般的企业能够模仿的，可能会是“形”似，但是“神”却是很难模仿的。