专访火星一号总经理顾总：行业新星，坚持走品牌发展之路

【顾总】浙商联盟集团有限公司是一家以金融投资为主体，集金融投资、房地产开发、新能源开发、家用电器、高新科技产业于一体的大型综合性企业集团。集团旗下全资（控股）的10余家子公司汇总注册资本超10亿元，产品驰名海内外，并参股多家金融机构，实力雄厚，业绩卓著。旗下产品荣获“浙江省名牌产品”、“浙江省著名商标”、“中国驰名商标”等殊荣，并受到业界的一致好评。强有力的资金后盾，优秀的研发和营销团队，成熟的领导团队为火星一号奠定了强大的基础。科技、团队、产品三大核心能力，和与生俱来的高度让火星一号从高起点开始飞跃！火星一号与浙商联盟其它兄弟公司一起齐头并进，大胆创新，力争领航集成厨电未来产业发展。

【中国集成灶网】2014年是集成灶行业历经行业洗牌、企业转型的一年，作为2014年新崛起的集成灶企业，您认为火星一号依靠的是什么？

【顾总】2014年，对火星一号来说确实是挑战与机遇并存的一年。集成灶行业市场竞争越来越白热化，导致每个集成灶品牌都在拼设计，拼款式，拼价格，但是对服务却没有那么上心。火星一号自成立以来，一直坚持走品牌发展路线，坚持实行 “志存高远、厚积薄发、精诚务实”的发展战略，全力打造真正的保姆式营销服务体系和全程无忧客户服务体系，在如今的行业中，没有服务意识的厂家和经销商是很难立足的。当然，火星一号过硬的质量也是我们值得一提的地方，产品的质量是企业的基础，从更长远的角度看，火星一号做好服务，全面升级服务，才能提高火星一号竞争力，才能使火星一号这一品牌走得更远、更顺畅，才能赢得消费者的长久信赖。

【中国集成灶网】火星一号正处于全国火热招商中，那在招商方面我们又有怎样的优惠政策，以吸引广大优秀经销商的加盟？

【顾总】没错，火星一号现在正面向全国各地空白市场火热招商中。由于我们火星一号是一个新品牌，一个新品牌进入市场，肯定要有特别能吸引经销商的政策，下面我详细介绍一下。

1、强大品牌宣传：电视、杂志、网络等各种全国强势媒体组合投放，全力支持经销商开拓市场。对重点区域市场，进行户外广告和当地电视广告支持;

2、统一的终端形象：完善的形象识别系统，提供规范化的视觉形象标准。公司将按VI标准提供标准店面形象设计及装修指导并按照标准补贴装修费用，配发装修用发光字，洽谈桌子，店内软装等物件（详见礼包清单约五万元）。

3、高效的专业培训：公司将对每一个签约经销商团队进行全方位的经营、营销、服务等技能培训，竭力为每一个客户的良好运营提供全程、高质的系统培训，力争签约一家成功经营一家，让从业人员从产品知识、专业知识、管理能力到人员素质等都得到系统提升;

4、新品及促销品支持：根据产品线规划及市场情况，公司研发团队会不断推出有竞争力的具体前瞻性的行业新品，以及提供相关的宣传资料、终端物料和促销品等，满足终端的销售需求;

5、终端运营支持：根据各地市场实际情况，针对性制定活动方案，开业策划、小区推广、品牌联盟、当地展会、团购等全案支持，重点区域投入公司大型LED广告宣传、舞台车协助推广等;

6、销售返利支持:对完成销售目标的客户给予年度返利政策支持。特别强调一点，我们公司的年返利门槛比较低，对经销商来说是一种其它意义上的资金支持。

7、专业售后服务：公司设立400免费售后服务部专员定线定期巡回做售后培训和售后指导工作，彻底免除客户售后之忧; 公司售后服务部免费提供国家三包政策内及公司售后服务政策内的售后配件。公司免费为经销商提供各类服务制度、安装、维修手册、技术更新等资料

8、人员支持：经销商签约并支付市场保证金后，公司将安排区域人员驻在，协助经销商店面租赁，装修等事宜，并对业务团队进行前期基础培训，并协助经销商进行前期意向客户的积累，分销商的开拓等相关工作。