授人以渔，集成灶企业盈利或将有新希望

通过招商，将产品进行终端销售，这是集成灶企业招商的最终极目标；找到好的品牌代理，获得更多商业利益，这是经销商加盟集成灶企业的最主要需求。因而企业和经销商之间是互利互惠的，两者在商业运作过程中息息相关，紧密相连。

现在市面上的品牌集成灶企业发展是越来越大，然而其盈利却远远不如以前。除了市场竞争激烈，楼市低迷影响到集成灶销售等客观原因之外，我们是否应该沉下心来仔细思考企业、或是经销商身上存在的主观因素呢？

其实集成灶行业的竞争归根结底是各大经销商之间的竞争，通过签约、加盟、代理的方式进行集成灶的销售，经销商销售结果的好坏直接影响到企业、经销商的发展和进步。传统的经销商代销模式可能已经对集成灶的发展构成了一定的威胁，何处此言，下面我们来分析一下传统的经销商的代销模式。

目前，房地产低迷已经直接或间接影响到集成灶行业的发展，集成灶代理商的经营成本越来越大，仓储费、运费、物业费、装修费及其他各项管理成本也都在不断增加。由于目前市场不景气，代理商库存越积越多，仓库租金、装修费用、管理成本等持续上升，从而进一步打压了代理商的信心。传统来说，代理商代理品牌就必须有库存,有库存就需要建设或租用仓库,这就占用了代理商的大笔资金；不仅如此，店面租金、装修费用以及店面和仓库的折旧和经营管理人员的费用也需要代理商投入不少资金；同时,代理商还要面临积压库存所带来的产品淘汰风险。这是传统经销商模式经营带来的最显而易见的弊端。

为了有效改善这种传统的代销模式，集成灶终端销售又该何去何从？俗话说的好，授人以鱼不如授人以渔，道理其实很简单，鱼是结果，渔是方法。一条鱼能解一时之饥，却不能解长久之饥，如果想永远有鱼吃，那就要学会钓鱼的方法。面对越来越繁杂的集成灶市场，运用传统的代销模式已不能应对当下的发展需要，这就需要营销创新。

创新式的营销手段是哪些？今天跟大家分享的其中一种是通过互联网，即网络营销，线上销售的方式。随着线上代理开始崭露头角，代理加盟商迎来了新的曙光。线上代理模式是代理商基于网络平台，从品牌商的网络代理平台上实现实时发货。这样就势必减少经销商的库存或是是免除库存，这样一来就减去了库存成本，店面租金，装修陈本就一系列的投入，在经营成本的大大降低从侧面也是提高利益的一种方式。

正因如此，营销商在运用传统代销模式的同时，也可以开始尝试新型的线上代销的方法。这不仅可以改善目前经销商代理盈利不佳的窘状，也为集成灶企业注入了新鲜的终端销售力量。让企业和经销商实现双赢是集成灶发展前景无限的最有利的保障！

文：张小沫