专访火星人市场部李部长：探寻与腾飞

为什么一个三年前刚刚成立的公司，如今已经一跃成为行业的标杆企业？为什么短短两年内，火星人专卖店在省会城市全部开满，而其他城市代理也遭哄抢？为什么业内人士看了火星人的新品都感到厨电革命即将来临？是否想破译火星人成功的密码，是否想全面了解“火星人为什么这么火”。今天，我们中国厨电网有幸采访到火星人市场部的李部长，让我们随着李部长的妙语连珠，一起探寻其中的奥秘吧。

中国厨电网：中国厨电网的网友们，大家好。我现在身处的是火星人无烟灶“秋季招商会·年度收官之作”的现场，在我身边的这位是火星人无烟灶的市场部部长李治。李部长您好，很高兴又能采访到您，那首先还是和我们广大的网友打声招呼吧。

李部长：各位中华集成灶网的网友，大家好！

中国厨电网：火星人今年前前后后大型的招商活动举办了多次，可以说在集成灶行业中招商动作是最多的品牌企业之一，且每场基本间隔时间都不久，那请问李部长，火星人如此紧密的招商节奏，是不是公司总部2013年招商方面的原定计划？

李部长：的确是公司既定的计划。招商是我们公司发展战略中一直非常重要的一个部分。

中国厨电网：想最终达到怎么样的一个目标呢？

李部长：招商会的目标就是要完成公司既定阶段性的目标，从今年几次招商会情形来看，每次招商会我们都是超额完成目标，上次7.15招商会，现场就签订了30个合约，意向加盟商热情都很高。

中国厨电网：正是因为有这样明确的目标，以及实践的恒心，才能让火星人在短短的三年时间内一跃成为行业的标杆企业，我想这样的进军步伐是铿锵有力的，李部长您在这个进军过程中肯定是最有发言权的，能和我们分享下您一路走来的体会感受吗？

李部长：正如我刚刚讲过，今年几次招商会都超额完成了阶段性的目标，这一次也不会例外。火星人第一家加盟店是2011年4月16日开业的，短短不到三年时间，现在已经发展到超过500家门店和火星人签订了加盟合同。火星人的确很“火”，这个是整个建材圈都罕见的速度；火星人发展快且有序，门店持续运营能力也得到快速的提升，今年“9.21活动”当天销售超过3500台，是2012年火星人“8.18活动”的当天销量的3倍多。

火星人如此快速且稳健的发展得益于我们当初正确的定位，做中高端的集成厨电，做“吸油烟”最好厨房电器，提供最有设计感的产品、最温馨的终端体验和最有爱的服务。在运营上，给加盟商方法，去人帮扶和支持，关注每一个店的推广能力，持续提升门店推广运营体系。

中国厨电网：那对于火星人目前取得的成绩，您满意吗？

李部长：满意，但是高兴一分钟就好，火星人还有很长的路要走，很多台阶要迈。我们立志给千家万户送去火星人产品，让更多家庭都杜绝油烟困扰。

中国厨电网：有没有达到您最初设定的一个期望值呢？

李部长：阶段性的目标都实现了。

中国厨电网：当意向加盟商加盟以后，市场部会如何配合，来帮助经销商打开他们当地的集成灶市场？

李部长：意向客户签订之后，还有一个正式合同签订的过程，这个是需要加盟商到总部来签的，总部会有高层领导和加盟商有一个面对面的沟通，这个沟通过程会有以下内容：一、面对面的培训，涉及门店终端形象标准、装潢等方面，目标为了加盟商重视终端门店建设。二、让加盟商了解全国的经营状况，了解超级门店的类型和特点，知晓哪些门店走了哪些弯路。三、同时结合自己门店的实际情况，做自己门店的规划重点。

这些之后，再就是常规的开业帮扶流程了，这个方面，我们一直都做得比较成熟。

中国厨电网：那再过三个月就是新的一年2014了，李部长简单和我们展望下火星人明年的大致规划和目标吧。

李部长：腾飞的一年，更多的网点，更多单店销量。

中国厨电网：好的，再次感谢李部长接受我们的采访。