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火星人2019年开年大戏,生意到底怎么做?

2019-02-12 来源:中国集成灶网 责任编辑:乔木 浏览数:1565 手机访问:集成灶在线
火星人集成灶

火星人集成灶

公司名称:火星人厨具股份有限公司

门店数量:700+ 基本投资:30-50万

有很多人,生意做了N年,还是毫无起色;有很多人,N年换了N个品牌,换来换去,还是老样子。
你是否静下心来想过为什么?有些人做了一年,就做到当地数一数二,有些人店还没有开起来就已经名声大振……
建材这个行业有很多的门道,如果你没有摸准就会在原地踏步,艰难前行。
下面是普遍的一些观念,或许对你有所帮助:
/如果想做长期的生意,一定要做品牌/
现在做建材生意,如果想开一段时间的店面就关门,随便选什品牌都可以;如果想把生意一直做下去,就必须选择品牌的,因为只有品牌本身有生存价值,杂牌就像“捣江湖”,没有根系,无法生存。
奥维云网根据各大集成灶品牌的销售额以及销量,将现有的主流集成灶品牌分为了几大梯队。其中,年销售量10万台以上,销售额超8亿的品牌为第一梯队,火星人作为名副其实的第一梯队成员,上半年销售额达3.7亿元,共销售7.5万台集成灶,今年销售目标为12亿元,同比增速高达70%。
/做品牌一定要做中高端品牌/
现在行业内竞争激烈,品牌很多,选择了品牌,就有了竞争的能力,但是竞争激烈了,不见得你就是那个能熬出头的。如果想在当地做到数一数二,就必须要做中高端品牌,而且必须是行业内数一数二的好牌子。不用去管它价位高低,别人既然能做到数一数二,必然有优势,并且是经过市场验证的。
以2018火星人的618及双11大手笔投入为例,2018年618期间,火星人相继在北京、天津、上海、广州、南京、杭州、重庆等9大城市投放11块LED大屏地标广告,不断引起刷屏现象。而在2018年双11,又一次斥巨资在北上广、成都、武汉、杭州、重庆、西安、青岛、福州等11个城市机场、投放292块LED大屏广告。这样的大手笔,在以往的集成灶领域可以说是从未有过的。仅从投放的城市布阵就能看出,火星人集成灶欲做高端的决心。
须知,集成灶作为厨电行业的细分品类,其消费群体多居三四线城市。目前能够打入一二线城市的集成灶品牌可以说是几乎没有。而火星人却一反常态,大举“高端”旗帜不断刷新业界对它的认知。
/不要想慢慢来,必须一步到位/
如果自己实力不足,量力而行,千万别觉得自己现在还能力不足,慢慢来做,店面先开的小店,以后看情况,再开的大点。如果这么想以后基本没有希望,在你还没有做起来之前,你的竞争对手就把你打趴下了,你不会有翻身的机会。要做就要一步到位,好地段、大店面、精装修,基本条件一定要有。
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/听品牌的话,结合自身的优势,
找到当地市场的关键点/
做中高端品牌必须听品牌厂家的话,不能有“我在当地生意做了很多年什么都知道”这样的想法,否则是自己害自己。好品牌有自己的一套营销方法,并且是实践过多次的普遍性方法,基本通用。自己有什么优势很关键,结合品牌本身的特点,发展一套适合自己又结合品牌优势的营销方法,这样就能在当地市场立足了。
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编辑:中国集成灶网—小七

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