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访厨壹堂皖北蚌埠店耿龙:厨壹堂带给我的不仅是赚钱

时间:2018-12-24  来源:中国集成灶网  阅读:1156
内容简要:在厨壹堂的全国经销商体系中,论起雄霸一方的“诸侯”,不得不注意到40多岁的耿龙。一个来自皖北小县城——太和的普通男人,扎根蚌埠,打下了一片江山。
  在厨壹堂的全国经销商体系中,论起雄霸一方的“诸侯”,不得不注意到40多岁的耿龙。一个来自皖北小县城——太和的普通男人,扎根蚌埠,打下了一片江山。
 
  曾经家境一般的农家小伙子,到如今举重若轻的厨壹堂区域大商。创业的艰辛,困苦,坚持,求发展,耿龙经历了怎样的心路历程?
 
  ——耿龙——
 
 
  身边的商机:与厨壹堂的不解之缘
 
  早年间,耿龙在太和从事木线条加工,2001年开店心切的他来到了淮南开了一家木线条批发店,生意不是太好,后机缘巧合认识一个在淮南开橱柜厂生意不错的老乡,耿龙当机立断,去别的城市开橱柜厂。
 
  耿龙四处奔破,最后想到当时在淮南做板材生意的一个邻居,这位认识才一个月的朋友说服他来蚌埠发展,出于对朋友的信任以及在蚌埠看到的商机,耿龙在2002年8月来到蚌埠,创办了阳光橱柜厂,并后续开了3个橱柜店。后出于品牌理念的萌牙,加盟了某品牌橱柜,并运营至今。
 
  经营橱柜店期间,耿龙利用橱柜客户资源,每年为其它集成灶品牌店带单数二十多单,这也让他看到了身边的商机。
 
  2014年初耿龙开始了考察集成灶厂家之旅,他接触过不少品牌,但唯独厨壹堂的“不同”打动了他,独一无二的双包络面机头设计,50年积累的电机技术,在厨壹堂工厂他下了决心做集成灶,“不做第一,要做唯一。”
  2015年2月,耿龙签约厨壹堂。3个月后,厨壹堂蚌埠店开业。到该年底,在耿龙未投入全部精力的情况下,蚌埠店实现了70万的营业收入,销售集成灶上百台。这也让耿龙看到了集成灶行业的商机,促使他决定加大投入。
 
  敢为人先:组织集成灶品牌展会
 
  2016年,耿龙刚踏进集成灶行业一年时间,就做了一件别人不敢做的事情——组织集成灶品牌展会。这次面向消费者展销的“武林大会”,汇集了蚌埠的10家集成灶知名品牌。
 
  彼此互为对手,如何能避开心中嫌隙,合力举办展会?为了行业的健康发展,为了做大品类市场,使蚌埠人更好地认知集成灶,他敢为人先,说服了他们。
 
  在这次展会上,因为某个品牌没交齐费用,耿龙作为组织方垫付了1000多元费用。但他表示为了行业发展,吃点亏无所谓。
 
  不诋毁对手,竞争与合作并行,耿龙豁达的性格使他与同行业各品牌良性共处,共同做大了市场。

  你可以不买厨壹堂,但你必须知道这个牌子
 
  对待用户,耿龙有自己的执念。
 
  他告诉员工:“我们做厨壹堂,不是计较卖几台,卖多少钱,而是当事业来做。”耿龙说,他看的不是眼前,而是今年怎么做,明年怎么做,未来三年怎么做的长远规划。
 
  对他来说,做事就像做人,人做好了,事就做好了。
 
  刚加盟厨壹堂时,用户对厨壹堂认知度不高,通过他及导购的努力,客户经历了由不接受到非厨壹堂不买的历程。

  核心价值:售后
 
  每年免费上门清洗一次,售后服务响应2小时必达。蚌埠店2018年的核心价值是把售后做到最好。
 
  耿龙说,营销有很多个点,不可能都无限放大,他坚持把一点做好,就是售后。
  他对员工说,不管你做哪个小区,都要做透,用户满意度高了,自然就能做好生意。
 
  现在,集成灶品牌多了,竞争压力大了,但他有一股谁也不服的韧劲。耿龙说:“你要告诉小区业主,你可以不买厨壹堂,但你必须知道这个牌子。”
 
  不仅是赚钱:从蚌埠店到皖北运营中心
 
  加盟厨壹堂以来,每年年会上台代表经销商分享的经历,坚定了耿龙经营厨壹堂的决心。2017年,面积188平方的店面重装开业,在装修公司开设二店展厅,筹备位于当地弘阳家居的三店,耿龙开拓销售网点的计划正有条不紊地进行。
 
  不过,更大的改变来自于公司在蚌埠成立皖北运营中心。公司看中耿龙的运营能力,耿龙也怀着做大做强的目标,2018年6月,双方经过商议一致决定在蚌埠成立皖北运营中心,运营安徽北部的经销网点。
 
  成立皖北运营中心切合了自己的发展规划,是耿龙加盟厨壹堂以来印象最深的事情。中心的成立,使他坚信厨壹堂的事业可以做得更大,更好地服务客户。
 
  皖北运营中心涵盖了10多家经销商。成立中心后,耿龙不再是只看着自己碗里的普通商家,他要带领这近20家经销商共同实现盈利,如今,厨壹堂对他来说,不仅是赚钱,更多的是沉甸甸的责任。
 
  一起打拼:风雨同舟的家
 
  对耿龙来说,厨壹堂既是他的事业,也是他的“家”。除了厨壹堂,耿龙还有更多的家。
 
  范绍英
 
  店员都亲切地叫她“范总”。她既是耿龙的妻子,同时也是蚌埠店的二把手。作为一个女人,对她来说,店却比家更重要。
  家只是睡觉的地方,店却是她的全部牵挂。为了和耿龙一起经营好蚌埠店,她每天来得比员工早,走得比员工晚,每天二点一线,奔波于二个“家”之间。一边照顾好孩子和丈夫,一边做好导购、发货、打款工作,没有一个人不佩服她的。
 
  为了做好工作,俩人争吵过,但过后更多的是携手共进。谈到妻子对他的帮助时,耿龙无限感慨,当初妻子挺着大肚子跟他来到蚌埠,不到一个月就生了孩子,因为没钱租房,只能在提供吃住的朋友家草草庆祝,现在想起来欠妻子太多。
 
  耿龙说,他们吃的苦,别人很难吃得了。
 
  对于员工,耿龙一直让厨壹堂成为他们的家。
 
  耿龙管理团队有制度,早会,晚会,月会,工装,要求一样不少,一切有章可循。但除了规章,每月还有聚餐,旅游。耿龙让员工知道,蚌埠店不仅是他们工作的地方,更是他们的家。
 
  员工家有喜事或丧事时,耿龙都会携全部员工参与帮忙,让员工真切感受到“家”的温暖,在这里更快乐地工作。
 
  关于未来:3年后年销1500台
 
  耿龙说,到2021年,蚌埠店将开设2家直营店,2家合伙店,21家装饰公司店,12家分销网点,年销1500台集成灶。
 
  让我们见证蚌埠店与皖北运营中心的崛起。
 
编辑:中国集成灶网——大姚
关键词: 厨壹堂 经销商 耿龙

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