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【嵊州展专访】美多赵龙:发力高端智能领域 实现跨越式增长

2018-11-22 来源:中国集成灶网 责任编辑:乔木 浏览数:1588 手机访问:集成灶在线
美多集成灶

美多集成灶

公司名称:浙江美多电器有限公司

门店数量:700+ 基本投资:10-20万

第11届中国(嵊州)电机·厨具展览会暨高新技术成果交易会于2018年11月21日-23日在嵊州举办,今年初美多升级品牌logo,向市场喊出“生活多美好”这一句slogen,30年的企业历程夯实了美多未来发展的地基。此次展会客户们在了解美多各款产品的优质性能与卖点之后,也被其专业的服务所打动,折服于美多的品牌魅力!在现场,中国集成灶网(www.chudian365.com)有幸采访到了美多市场部部长赵龙先生,以下是采访实录:
美多

美多市场部部长 赵龙先生

【中国集成灶网】这次参加这场家门口的展会相信美多有不一样的感受,相比美多前三次的大展,赵总您觉得嵊州展的侧重点有什么不同?请跟我们分享一下。
【美多市场部部长赵龙(以下简称赵总)】三大展会相对来说参展的品牌比少,侧重在招商板块。而嵊州展,集成灶行业内的大小品牌都有参加,相比招商这次展会更侧重在同行之间的互相学习,是行业内部的一场交流盛会。从参展品牌所陈列的产品中我们不仅能了解整个行业的发展现状,更能直观地看到差异化的产品,从而了解自身需要突破和超越的地方。
中国集成灶网】2018也将步入尾声,美多不管是面对终端市场的“直销中国”活动,还是签约高铁广告,全面升级终端SI专卖店开启品牌建设新征程,都取得了巨大的成功。今年可谓是美多收获满满的一年,您能跟我们简略分享下美多在今年还取得了哪些成绩以及接下来的动向吗?
【赵总】今年是美多全方位发展的一年,无论是从广告的投入还是门店形象的调整来说,跟去年形成了非常大的反差,用“跨越”来形容也毫不为过。而接下来美多将摈弃中低端的概念,全面打造真正的高端品牌。
明年美多最基础的目标是实现增长翻一番,其次我们将会在广告方面加大投入力度同时着力门店帮扶。对重点经销商提供重点支持,从策划推广到营销活动,单月单店的销量目标是达到500-1000台,而单场活动的目标则要保证在500台。
【中国集成灶网】我们知道集成灶现在作为厨电行业新的蓝海,吸引了众多老牌厨电企业和第三方新兴企业的进入,但受到今年整体经济低迷的影响,许多集成灶企业的发展速度也有所放缓,而美多的销量在今年却逆风上扬,请问美多是如何做到的?
【赵总】这主要得益于美多在产品方面的优势。第一,美多的产品都是自主研发且更新速度非常快。相比其他企业一年推出1-2款新品而言,美多一年可以推出5-8款新品,给了市场更多的选择权。第二,美多的产品充满卖点,针对不同的消费需求我们也在不断延伸产品线,从基础款到蒸烤一体款,除了功能方面,在质量细节方面美多也不断地在进行技术革新,追求精益求精。第三,美多在研发上将会对吸烟提出更高的要求,吸烟率是集成灶的核心卖点,而现在市场上的集成灶吸烟率都大同小异,没有明显的竞争优势。对美多而言,这也是我们接下来的研发改进重点。
【中国集成灶网】美多30年的发展积淀,市场影响力和品牌号召力毋庸置疑。美多B8-ZK的问世引领了集成灶行业新风尚,在现场我们也看到了美多多款匠心产品。广州展上您跟我们透露了美多未来的研发方向将是继续深入智能领域,您能跟我们畅谈一下美多现阶段的研发重点吗?
【赵总】美多接下来的研发重点依旧集中在智能领域,现阶段许多厂家做智能只是在集成灶内部安装WIFI或者安装APP,这对于美多来说是远远不够的。真正的智能应该是让产品根据消费者的想法去进行操作,更具人性化的特点。我们可以用语音或者动作去操控产品,让智能更加便利生活。就拿烹饪举例,未来美多的产品能让不会做饭的人煮出来的菜也能达到“厨艺达人”的水平,让人人都会做饭,让做饭变成一种享受而不是一件令人头疼的事情。

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