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【广州展专访】奥田熊纹用:扎实走好每一步,深化品牌形象

时间:2018-07-09  来源:中国集成灶网  阅读:1031
内容简要:第20届中国(广州)国际建筑装饰博览会于2018年7月8日-11日,在中国进出口商品交易会展馆举行。奥田以生动的场景呈现日常品质生活,众多智能化产品搭配高端科技风格,探索出空间与时间的创新理念盛装出席此次广州建博会。现场,中国集成灶网(www.chudian365.com)有幸采访到了奥田总经理熊纹用先生。
   第20届中国(广州)国际建筑装饰博览会于2018年7月8日-11日,在中国进出口商品交易会展馆举行。奥田以生动的场景呈现日常品质生活,众多智能化产品搭配高端科技风格,探索出空间与时间的创新理念。现场,中国集成灶网(www.chudian365.com)有幸采访到了奥田总经理熊纹用先生,以下是采访实录:

奥田总经理 熊纹用先生
 
  【中国集成灶网】作为今年三大展会里唯一参加的广州展,想必奥田一定非常重视。那在整个展馆设计与参展产品的选择上咱们有哪些用心之处?
  【奥田总经理熊纹用(以下简称熊总)】今年不是第一次参加展会,我们会甄选和品牌定位相符,与当前阶段想要表达、传播的品牌理念相关的展会参与。奥田是高端的厨房电器全屋定制的品牌专家,产品的定位是高端的。在传播时,不以招商为主,更多的是以品牌推广为主。这几年参加的展会主要为家电类和建博会。加上今年,已连续3届参与AWE中国家电博览会。我们产品现阶段的建材属性还较强占80% ,所以选择参与三大展会。

  【中国集成灶网】奥田虽然比其他企业进入行业的时间晚了一两年,但由这几年的发展来看可以说是后来者居上。您跟我们说说在企业管理发展上奥田有什么秘诀吗,是市场上的众多品牌有着怎样的差异与优势呢?
  【熊总】奥田于1987年创建以来就专注于厨电行业,加入集成灶行业相对稍晚,但做了更多的产品储备。去年奥田发布了颠覆性的产品——第四代集成灶:单独的蒸烤一体的模式,改变集成灶单一的三大功能,获得了行业的认可和用户的青睐。
 
  差异化体现在以下三方面。在产品上,奥田的蒸烤一体集成灶斩获被冠以“全球智慧生活领域奥斯卡”之称的中国家电行业最高奖项艾普兰金口碑奖。团队方面,奥田不断引进优秀营销人才,营销团队达100多人。经销商体系上,营销团队服务好经销商,帮助经销商做大规模。
 
  与同行相比奥田走得更扎实,这两年的年均增速在50% 以上。奥田认为最重要的是做好产品获得用户认可;营销团队服务好经销商,让经销商做大规模、提升业务水平。通过产品将品牌推广出去,获得更多的人的认可,那企业就会发展的越来越好。
 
  【中国集成灶网】我们知道奥田瞄准的是厨电一体化市场,主张缔造开放厨房。那在未来,奥田会怎样往这个目标去建设品牌?
  【熊总】开放式厨房是一种主张,是倡导的一种生活方式,是基于我们对中式厨房油烟大、难打理、甚至灶具的火力小等痛点的深刻理解。
 
  缔造开放式厨房的理念是围绕人和空间来讲的。第一点是空间的释放,中国的厨房都普遍偏小显得压抑,在厨房战斗会缺失幸福感。我们从2012年开始做围绕一个电器将橱柜、家具配套的整体定制厨房,真正为你提供一个完整的开放厨房解决方案,获得舒适的烹饪环境。第二点是时间,开放式厨房将空间释放,为家庭沟通和互动创造更多的时间,缔造幸福厨房。
 
  简单的一句缔造开放式厨房,实际上背后有很多深意的。我们是开放式厨房最早的先行者,希望为用户提供一个整体的解决方案,同时把快乐带到家里去。围绕时间、空间、陪伴做一些饮食文化等方面的发展。

  【中国集成灶网】当然,在品牌建设的众多环节中离不开营销这点。那么在熊总您看来,基于上半年奥田各场活动的表现,下半年奥田的重心计划会在哪里?
  【熊总】在营销上,我们没有单纯制定短期计划,实际上是制定三年甚至是五年的长期的品牌战略规划。
 
  从15年16年开始营销内部整体重新做品牌升级,促使品牌传递更年轻化、高端、有品味、有品质的生活方式。在产品层面,我们的产品PI(产品形象)更朝着年轻、时尚、科技的方向发展。
 
  在近3年中,2016年是着重品牌战略的梳理,2017年是全新的品牌形象的升级以及渠道的打造。2018年更多的是深化整体品牌形象,以及传播上提升品牌定位,让产品与整体的品牌形象、营销团队互相支撑。
 
  这一两年奥田将从品牌、产品、产品营销、推广等层面进行发展。推广是高端的推广、品牌形象的推广、渠道基础的推广。在集成灶方面全国网点和分销网络就有2000多家专卖店,在传统厨电上一级和分销网络大概有3000多家,共计达5000多家。我们会在质量层面将经销商进行结构的优化,提供一套完善的营销模式;提高经销商整体的经营理念和素质;让经销商理解奥田区别于其他品牌的战略、在行业中的特点、支撑的优势,提升经销商能力,鼓励做大做强。奥田做好基础,一步一步发展,使品牌做得扎实、走得更长远。
 
编辑:中国集成灶网-初次

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