沃普五大要素告诉你如何经营集成灶专卖店才能立于不败之地

集成灶加盟商在终端店面建设过程中，非常关键，好的店面位置，有助于提高终端销售成单量。目标人流、交通、配套产品的便利性，水电、通讯、费用等都要考虑进去。集成灶加盟商在店面选址时，尽可能的将地址选在家电行业聚群地市场、商城、建材市场、卫浴市场等家居品聚集地附近。

结合集成灶产品的视觉系统进行店容店貌设计施工。集成灶专卖店无论是店面的外观，还是店内陈设，体验屋的设计，柜台桌椅凳子摆放等一整套店面设计，都由沃普资深设计师进行设计。规范专业的店面形象，有助于品牌的传播，促进终端销售。

集成灶产品的陈列可以根据第一视觉区、第一选择区、大众产品区等来进行布置。集成灶加盟商可以把设计最为精美的产品陈列于第一视觉区，即最靠近门口的地方。把销量最好的放在第一选择区，即站着方便触摸到产品的区域。大众产品放在下端区域。其它的配套产品，可放置店内不起眼区域。关于店内产品陈设，沃普专业市场人员会第一时间协助集成灶加盟商，让消费者一进入店内便可以清楚地分辨出哪些是最畅销产品，哪些是最新上市的产品。

终端物料主要是为了营造集成灶加盟店铺气氛，便于消费者尽快了解产品，促使消费者产生购买冲动的工具，是促进终端销售行为的“第二只眼”，非常重要。终端宣传物料主要包含：产品宣传画册、品牌宣传折页、海报、多媒体、饰品、专属礼品等。所有礼品均印有LOGO，且都选择便于携带的、有实用价值的、品牌传播礼品如杯子、雨伞、帽子等。

终端培训是指对集成灶加盟商进行系统终端营销知识的培训，主要包括两大模块，即产品专业知识及营销导购礼仪技巧的培训。产品专业知识由技术部人员，就产品的材料、工艺、性能、维护、安装、维修等进行讲解培训，让集成灶加盟商对产品做到心中有数，同时也让集成灶加盟商对竞品进行适度了解，以做到知己知彼，百战不殆。至于营销技巧方面的培训则由市场总监亲自培训，培训内容包括人员形象、礼仪规范、服务标准、接待用语、导购技巧等终端营销知识进行培训。完善的培训体系，为全国各地区集成灶加盟商助力不少。

编辑：中国集成灶网——大姚