【上海展专访】森歌总经理助理纪长安：与时代接轨，用“个性化”抓住“多元化”市场

【森歌总经理助理纪长安，以下简称纪总】今年的展会，延续了以往开放交流的一个平台，同时也是我们整个厨卫届一年一度一个比较高端的峰会。今年与往年相比，整个环境更加安静一些，不再像以往那么嘈杂。整个环境有了很大的提升，让交流更顺畅。

【纪总】森歌集成灶这几年在研发方面不断进步，不断提升。一开始森歌是做集成灶的，在之后的发展中，我们对整个产业做了一个延展，开始做水槽，水槽的成功，不仅在外观制造上提高了一个档次，我们的加工技术也提高了一个档次，。之后，我们又做了蒸箱和烤箱，在集成灶行业可以说也是卖的非常好的。完成了这些所有的配套，我们做了最后一步，就是整体厨房的整合。利用我们不锈钢加工制造的技术和能力，去做不锈钢的整体橱柜，对所有产品进行整合，形成完整产业链的一个打包。所以，在这一点的展示上，森歌和其它品牌不太一样。其它品牌的橱柜产品大部分都是木质橱柜或者是半不锈钢橱柜，这一块并不是他们的强项，更多的是依赖于代工。而森歌通过做集成灶和水槽加工的能力，特别是水槽，对不锈钢加工制品的要求能力会更高。基于这两点，我们在延展做整体厨房的时候，就达到了一个不一样的水准。虽然森歌进入整体橱柜比较晚，但是森歌的产品亮相之后，被中国五金协会，整体厨房峰会直接邀请为副会长单位，同时直接加入国标起草单位。

【纪总】2017年集成灶行业整个收入状况都处于一个井喷状态，森歌更是特别瞩目。森歌从今年初开始，市场活动从来没有断过。开年的时候，按理来说是一个淡季，我们仅312一场活动销售额，就达到了2亿以上。所以整个上半年，森歌完成的效益还是非常理想的，超出去年同期很多。今年整个集成灶的发展我们还是非常看好的，整体行业发展比较迅猛，而我们森歌自身的发展速度也超越了整个行业的水准，还是非常满意的。

【纪总】森歌在这一块已经做了很多的改进，之前我们可能仅仅只是使用图片、广告等方面进行宣传，现在森歌已经做了一些新的拓展。比如网络的推广中，我们不能仅仅只靠一张图片、一个视频解决所有问题，所以我们今年年初的时候借助代言人跟整个森歌品牌互动来达到一个宣传效果。在春节期间，邓超的新电影《乘风破浪》上映，我们开展了免费抢电影票活动，214情人节和315我们推出了跟邓超相关的小游戏，以及四月份跑男的开播，我们也做了相应的互动活动，都给我们森歌带来了很多的助推作用。多趣味的活动更能满足时下年轻人，也更容易让他们接受，这些活动也拉动了我们整个品牌跟代言人之间的交融度。

【纪总】今天的井喷，是集成灶行业近十年来沉淀的厚积薄发。森歌是进入集成灶行业较早的一个企业，在嵊州也是第一家。长达十几年的沉淀，已经积累了大量的用户。在前期推广的时候，还比较弱小，随着大量的用户使用之后，现在正在被越来越多的人所接受，才会呈现现在一个井喷的发展速度。未来的十年，集成灶确确实实会发生翻天覆地的变化。从产品核心来讲，发生了一个巨大的改变。时下年轻人都崇尚自我主张，个性化定制。森歌因此也紧跟潮流，提出了DIY，不管是蒸箱、烤箱还是消毒柜，消费者都可以自由组合，台面的选材也可以自由配置，甚至一些功能也能实现个性化的配置。森歌也正在往这一产业链不断发展，完全超脱于传统的集成灶。定制化，更适合于未来建材行业的发展，全屋定制这个概念已经发展了一段时间了，现在的发展越来越快。现在年轻人的需求不仅仅满足于基本的需求，更需要的是一种属于自己个性的定制。所以这也是集成灶区别于传统三件套最大的一个优势，更符合潮流趋势。所以在未来十年，集成灶行业整体会达到一个彻底的改观！

感谢森歌集成灶纪总接受本网记者的采访，预祝此次上海展，森歌可以满载而归，在未来的发展中再创辉煌！