【上海展专访】潮邦销售部部长马军锋：全方位提升，再上一个新台阶

【潮邦销售部长马军锋（以下简称马部长）】：马军锋：中国集成灶的各位网友，大家好！作为中国最具影响力之一的上海展，人气每年都是那么的旺，作为上海展的老朋友，我们潮邦连续多年与中国集成灶网都会不约而至。今年的上海展，集成灶企业比往年还是多了很多，其中有很多老面孔，也有新面孔，当然这也是好事情，代表着集成灶行业的队伍越来越大，发展的越来越好，我相信每家企业都会有所收获。对我最大的感触就是有很多人奔着潮邦的品牌找到N5馆的，一方面是我们的宣传工作做的不错，另一方面就是我们潮邦品牌的知名度越来越高，品牌号召力越来越强。

【马部长】：我们潮邦的展馆你们现场也看到了，超大的300余平方的展馆整体比较简约时尚创意。从展馆入口的右手边，是一推原始的木材积木，看到这些会让人联想到烧材做饭，做饭肯定要有灶具，从而联想到人类灶具的发展史的一种变迁……从人类的钻木取火、土灶、分体灶、一直到现在最时尚的集成灶。我们潮邦的展馆设计理念是把简约、科技、时尚融为一体的一种风格，展馆把很多的功能板块有机地联系在一起，新品展示区、接待区、核心产品展示区、整体橱柜配套区、蒸烤美食体验区（现场体验我们的蒸王蒸出来的美食）、最里面是贵宾客户商务洽谈区等。简约是我们潮邦的传承，而整体又非常时尚，时尚中带着科技（智能），这就是我们潮邦展馆的设计理念。

【马部长】：今年的上海展，我们带来集成灶三大系列产品和附加产品集成水槽，嵌入式电器，洗碗机等28个产品，阵容很深很强大。先说一下集成灶吧！主要是三大系列，G/K/Q，G系列80CM，小巧玲珑，款式新颖，针对小户型客户。K系列90CM,是我们的核心主流畅销产品，功能丰富，比如定时，董锁，烟灶联动，自动检测，烟道防火墙等7重安全防护功能，其中K8Z蒸王是我们2016年度新品，可以用6个字来概括蒸王：大、智、静、快、尚、净。这款产品在行业中创造了很多的第一，容量68L超大4层空间，精控专家，时间和温度可以精确到‘1’，9重安全防护，加热到100度只要5分钟等等有10余项发明专利，一看到这款产品就会爱上她，爱上厨房。Q系列作为我们的高端产品，Q7拿过展会的“机神”称号，在我们的产品线上占26%的销量，口碑非常好，48%的销售来自老客户的转介绍。用户非常喜欢。

另外给门店充实销售线的附加产品，包括3款水槽，嵌入式电器，和2016最畅销的洗碗机等。

【马部长】：首先是速度，集成灶行业在过去的几年，每年都在60%左右的速度在高速发展，我相信在3-5年集成灶行业会有一个彻底的爆发期，几乎可以和传统三件套开战，甚至会超越他们。

其次是品牌，当然集成灶品牌也会井喷，但是坚持做品牌的还是会做品牌，我们潮邦与美大、火星人、帅丰、亿田等品牌一起引领者整个行业的快速健康发展。

再次产品功能，产品品质是一切营销的基础，智能，互联网+是，会集成灶接下来几年发展的方向。

【马部长】：从2014年开始，我们潮邦发展速快非常快。这里里面最关键的因素就是我们的产品品质和我们的经营理念：做最专业的集成灶。对于我们接下来的发展规划，有以下几点：

1，产品设计上，与浙江大学合作，持续在品质和外观上发力，我们会更多的加入智能化应用，采用互联网+的理念来服务用户。

2，在营销上，不论是培训上还是新店运营指导，还是活动上，会给门店更多是支持，比如我们2017年3月18日总裁签售采用直播平台短短6个小时，吸粉人数接近3万，销售额突破4100万。现在对门店的活动指导、新员工的培训都是通过直播平台来完成的。

3，全国的销售网点布局上，目前800家门店左右，今年的招商力度很大，已经加盟180余家，到年底突破1100家不是问题。加盟店越多，我们潮邦潮邦发展的会更快！就像前几天一个客户来签约时说，听说潮邦是目前集成灶行业中的一批黑马，所以就来了。来了厂区看了，立刻签下来了。这样的例子很多。

4，电商平台 现在的互联网+的时代，网络发展很快，今年开始我们有天猫和京东两个平台运作，当然我们投入还是比较大的，目前各项数据综合排名，我们在前三名。电商是我们公司乃至专卖店的一个销售渠道，同时也是展示我们潮邦品牌的一个窗口，我们会坚持把电商平台运作到一定的一个高度。

5，广告投放 今年已经投放的有CCTV2，高铁，CCTV13，包括地方的高炮户外广告和城市市区的电子屏广告等，到处都能看到潮邦的身影。我们更多的广告投入在百度上（网页、新闻、图片），其次是一些专业的媒体机构，其中包括老朋友中国集成灶网。今年整体的投入还是比较大的，以后每年都会加大。

6，我们企业的定位：中高端集成灶。不论销售还是门店数量，目前我们是海宁前三的品牌，我们企业的愿景就是3-5年做到集成灶行业领军的前三品牌。

编辑：中国集成灶网——卡卡