三年验证一句话：火星人只能被追赶，无法被超越

火星人是一个产品无法被人代替的公司。2013年我刚加盟时，曹妃甸差不多只有3个集成灶品牌，发展到现在，已经有点数不过来，.因为火星人集成灶很受消费者欢迎，整个市场逐渐被炒热，确切的说是因为火星人X7,整个曹妃甸的集成灶行业才真正的活跃起来。

我在做火星人之前是做服装的，做服装真的挺累，线上对我们线下的冲击非常大，自身品牌没有特别的优势，价格更做不过别人，结果肯定是越做越困难。所以当时选择加盟，我就想，一定要选中高端。如果是低端，一开始因为价格优势肯定好卖，但是后期就难做了，卖到最后肯定会砸手里，而中高端的品牌意味着品质保障和服务的保障，这样才能建立不错的口碑。因为生意做的好不好，最后靠的是客户的口碑。

火星人的路，我们曹妃甸店走的很稳。第一年，炒市场，第二年，做活动，第三年，老客户带单，同行带单……口碑上来了，选择火星人的客户越来越多。我们曹妃甸的一个高端小区，火星人集成灶的使用占比做到了25%,反响非常的好；我的一位客户，装了火星人觉得十分好，后来一口气又订3台，给父母兄弟家里全部换了火星人，这样的情况也不是个例。去年我们店销了300台不到一点，看现在的形势，破500台不在话下。

我们这边的老百姓，对火星人往往是爱屋及乌，所以我们的火星人厨柜一上市，配套率就上来了，现在厨柜的配套率在40%左右，相信仍有很大的提升空间。

集成灶将是未来的趋势行业，我将火星人看做是一个长久的事业，我们整个11人的团队也将火星人看做是一份值得托付未来的事业。在团队管理上，我跟火星人总部一样，愿意在自己的火星家人身上花钱，会不惜一切代价培养员工，帮助员工成长。我们在招新员工的时候，不一定要有经验，但一定要积极乐观，所以虽然我们年纪都不大，但是工作态度认真，专业知识扎实，在行业里得到了不错的认可，同行觉得我们火星人一个个都像小太阳。

今年，我们的计划是做店面升级，再筹备曹妃甸二店，做火星人，只能被追赶，无法被超越，我相信现在是这样，将来也一定如此。

文：中国集成灶网/卡卡