一万多的吸油烟机一年能卖几台？让火星人来告诉你

一开始喜欢火星人，是因为外观。

我是火星人仙桃加盟商李星慧，做火星人之前，我代理了6年品牌传统厨电，2014年正式加盟火星人，因为我深感：传统三件套的巅峰时代已经过去，集成灶的风口已经来临。

14年，我参加了上海厨卫展，第一次见到了火星人。进馆五分钟，我便喜欢上了火星人集成灶，后来我自己家装修和加盟火星人同时进行，火星人成了我们家庭的好帮手，更成为了我事业的好推手。

以前，仙桃的集成灶品牌只有三四个，很多年都没有起色，但是有了火星人，可以说带动了仙桃的集成灶市场，大家开始知道有这个产品。所以这两年做集成灶的就慢慢多了起来，现在已经有十一二个品牌。集成灶同行越来越多，说明是这个产品得到了更多人的认可，虽然新的牌子在增加，但是对我们火星人销售上的影响并不大，中高端客户始终将火星人作为第一选择。传统三件套虽然以前很好卖，但是现在看来，竞争优势真的越来越小。我有不少客户来自方太、欧派、博洛尼，客户会在他们家订厨柜，但是点名要装火星人，即使火星人会贵上几千块钱。

今年，老客户转介绍率越来越高，每个月有一二十单是来自老客户，同时，慕名而来的客户越来越多，很多客户进店之后就对我们说：你们的灶我在朋友家已经了解过了，不用介绍，我们直接约时间上门量尺寸好了。我记得有一位客户很有意思，他来火星人先踢了一脚咱们灶集油盒边上的板，"哟，结实",然后他定了我们的灶，虽然比之前他看上的灶贵了四千多块钱，但是他更信任我们。

我从来没有想过，销售火星人居然能变得这么简单。

在我加盟火星人之前，我老公有点不赞成，一万多的吸油烟机一年能卖几台？可是我觉得客户需要好产品，需要火星人，事实证明我是对的，去年我卖了300多台，距离加盟仅仅一年多的时间。

以前做传统厨电，招人很难，现在做火星人，员工稳定性很高。大家都觉得火星人公司很有前景，能比同行员工成长的更加迅速，产品也是最硬的（员工家里新装修的，都用了我们自己的灶）。经常会有人来挖我的员工，但是都没有成功，火星人于我于员工于用户，都是一个很受益的平台，我们觉得这是一份事业，而不是一份简简单单的工作。

现在，火星人在仙桃的用户群越来越大，口碑自然也越传越好，进店的流量也在变大，经常会有五六波客户挤在店里谈事情，所以今年8月份，我的二店会动工装修，300平，应该够用吧。

一开始喜欢火星人，是因为外观，而卖的好，靠的不仅仅是颜值。我自己有认真比较过火星人跟其他集成灶包括传统厨电，不管是在工艺、能效还是材质上，火星人都是遥遥领先的，火星人东西好，经得起用户的检验，这是根本，我做火星人的自信，可以说是用户给的。

我做了火星人之后，我的朋友也加盟了湖北浠水、湖北汉川，湖北通城，我们都认为火星人公司潜力无穷，假以时日，能取代传统吸油烟机。

文：中国集成灶网/卡卡