为深入探究
火星人集成灶成长背后的秘密，中国集成灶网（www.chudian365.com）一行再次来到火星人企业。还记得火星人419总裁签售现场吗？一组数据显示活动开始仅仅五个小时，销售额就突破2500万！让小编不觉惊呼“火星人总裁签售超乎你想象”！为了探寻这股神奇的力量源于何处，小编有幸采访了火星人销售部部长杨根，以下是本网记者对杨部长的专访：
销售部部长杨根
【杨部长】中国集成灶网的网友们，大家好，我是火星人集成灶的销售部部长杨根。
【中国集成灶网】杨部长您好，据了解，火星人419总裁签售活动取得了令所有人都引以为傲的销售成绩，您认为活动能够如此圆满的原因有哪些？
【杨部长】419活动是火星人总部在年后非常重视的一场活动。按照这个行业传统的理解，315、五一会是各大建材商、家电商重要的竞争期，而火星人在今年元旦的时候就已经预估到整个市场状况。由于今年315是靠近农历春节，而419活动就相当于往年的315促销活动。火星人企业预估到在4月份才是消费者2015年的装修最旺季节，因此火星人企业确定在4月中下旬将举办一次全国性的大型促销活动。
另外，火星人每年都会有6-8次全国性的促销活动，而此次火星人采用的是以“总裁签售”为主题的全新模式。这样创新的方式来源于火星人会议营销时候的一种灵感，如何让会议营销现场的成交率变得更高？这才采用了总部视频连接现场的形势，向全国所有的经销商、门店进行视频连接，所以最后才有了总裁签售现场那一幕！
【中国集成灶网】火星人在成立短短五年的时间里，发展速度惊人，更是行业内公认的企业。行业内也在盛传火星人集成灶是增长速度最快的企业，那您是怎么理解的？
【杨部长】一方面这是基于火星人渠道开发的速度，业绩的持续增长主要来源于渠道开发，企业仅仅依靠渠道开发是远远不够的，还要依赖于渠道开发的优良程度。举个例子，火星人在进入集成灶行业之前，有很多集成灶企业的渠道开发速度和企业淘汰速度是相等的，或者是企业淘汰的速度远快于渠道开发的速度，那这个企业就是非良性的。换而言之，火星人发展速度之快是得益于火星人企业优良的渠道开发。
另一方面这和火星人的渠道维护工作密不可分。火星人对经销商有一套较为完整的帮扶体系，也就是说火星人的渠道开发工作不仅仅是招商，而且在此基础上持续性、一贯性的帮助扶持经销商。比如火星人每年会有6至8次的大型促销活动，各种店面运营等帮扶工作来支撑经销商门店的可持续发展。
【中国集成灶网】那作为销售部部长，请您为我们介绍下2015年火星人的销售目标是怎么样的？
【杨部长】我们预计火星人企业的增长率将比去年增长45%左右。这样的高速增长对于刚成立五年的企业来说也是巨大的挑战，但是火星人在这样的一个目标下，现有500多个代理城市、600多家门店的基础上，我相信火星人一定可以达成目标。
第一个是产品，老客户对火星人产品的转介绍率、满意度都是相当的高。
第二个是渠道，加盟商在运营火星人门店时，不管是经营还是销售都非常好。
第三个就是气势，经过五年的市场沉淀，无论是火星人的内部团队还是加盟商团队，所表现出来的气势也让我们非常有信心能够完成今年的目标。
【中国集成灶网】既然火星人企业有这样大的一个销售目标，请问您的信心是来自于哪里？
【杨部长】总结了主持人刚才问到的一系列问题，最后归集了以下几个方面：
第一个，就是我们的董事长，企业团队、企业环境可以变化，唯一不能改变的就是企业的老板，老板的格局、理念都是无法复制或者是替代的。就像火星人的产品可以模仿、团队可以聘请、营销思路也可以仿造，但企业老板的基因是无法改变的。火星人企业在开始集成灶项目之前就定位中高端，而且一直也是这样坚持的，只有中高端产品、中高端企业才能引领整个行业。
第二，火星人企业坚持的布局，加盟商、代理商是企业最重要的客户，对他们的角色定位也是相当不错的，加盟商加盟火星人也感到十分幸福。火星人不是把经销商当成下属机构，而是企业的合作伙伴。从产品销售的角度上看，经销商也是企业的客户，就是基于这样的一个企业理念，火星人企业赢得了加盟商的拥戴。
第三，就是一直强调的中高端的定位，火星人企业所有的配套都是在这个大前提下进行的，而产品力也要对得起中高端的定位。
第四，火星人的营销。可以不谦虚的说一句，火星人目前的营销创新能力没有一家企业可以相抗衡。我们的加盟商在整个营销策划下都是积极配合、积极投入，不断得向市场投入各种各样的动作，向市场去要销量，而不是坐着等市场给销量。借用行业内竞争对手的话就是“火星人太疯狂了”。
【中国集成灶】非常感谢杨部长的分享，让我们受益匪浅。谢谢您接受中国集成灶网的独家专访。
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文：中国集成灶网
