杰森吴伟宏特约采访：厚积薄发，全力以赴驰骋集成灶市场

中国集成灶网站的各位网友大家好，今天我们很荣幸邀请到杰森厨具股份董事局主席吴伟宏接受我们网站的特约采访。吴董字里行间透露出的商业智慧和敏锐的市场嗅觉让小编受益匪浅。以下为采访实录。

【中国集成灶网】中国集成灶网站的各位网友大家好，今天我们很荣幸邀请到杰森厨具股份董事局主席吴伟宏接受我们网站的特约采访。吴董，您好！先跟我们的广大网友朋友打个招呼吧！

【吴董】大家好，各位网友好！

【中国集成灶网】吴董，首先让我代表中国集成灶网恭喜杰森集成灶率先达到国家一级能效指标，作为集成灶行业首家也是截止到目前为止唯一一家攻克这项技术难关的企业，吴董您是如何看待此项来之不易的殊荣呢？

【吴董】集成灶的一级能效不是普通煤气灶，它的难度在于当抽油烟风机达到高速档（最大档）的时候，热效率要达到59%，那可是很难很难的一件事，有人说这是天方夜谭，也有人说谁有本事能搞出一级能效，就是集成灶行业未来的老大，当时国家制定这个标准时异议是很大的，每次开会都有争议分歧。我们看在眼里，记在心里，首先分析国家制定这个标准对不对?我认为是对的，那我们在技术上也可以从想不到的角度，多方面的元素去整合，就这样杰森终于研发出来了。作为一个行业需要百花齐放才是春，更何况集成灶正在成长期,我很愿意和大家分享,大家好才是真的好。

【中国集成灶网】集成灶行业是一个新锐行业，可谓是新市场，新领域，在风云变幻的市场竞争中，各大品牌的集成灶鱼龙混杂。那么在强手如林的市场竞争中杰森作为行业领军者又是如何出奇制胜，脱颖而出呢？

【吴董】不敢，不敢，我们只是朝着一个方向走,全力从赴,我行我素。前几天有一批经销商（还不是杰森的经销商）来看我，他们问我：未来集成灶行业谁是龙头老大？是××品牌？还是××品牌？我的回答是：未来谁能把集成灶做得最完美（不属于商业炒作及商业卖点）做到真正的极致，同时又能保持成本领先，谁就是未来的行业寡头。杰森努力往这个方向在走，革命尚未成功，同志仍需努力。

【中国集成灶网】杰森在吴董您的带领下，由一家名不见经传的厨用电器公司发展成集成灶行业的佼佼者，一直坚持打造属于杰森特有的品牌，请问吴董，杰森在品牌发展和战略上有怎样的发展方向和发展定位？

【吴董】选定一种不同的生老病死的想法：中国人大多数认为企业五个阶段：初创期、成长期、成熟期、衰退期、死亡期。我们不这样认为。我认为：初创期、成长期、成熟期、授权期、上市期，应该这样做公司，这样公司可以做500年、600年的,所以办企业不要浮躁，不要急于爆发，当管理不能复制和扩大的时候，不要随便复制和扩大，因为我们选择的是长跑而不是短跑，是500年600年,又何必去争一时高低呢，树能一下子长大吗？

【中国集成灶网】终端营销是产品研发、生产的最终目的。近年来随着城镇化速度的加快，三四级城市居民消费能力的提升，形成了一个巨大的消费市场，一些集成灶企业纷纷将目光锁定三四线城市。杰森集成灶在进军三四线市场方面又有何销售对策，从而更好的服务于分销渠道的发展？

【吴董】发动团结整合经销商做O2O模式，只有经销商能真正在做O2O模式了，发展三四级分销商是自然的事，微信、QQ呀，多方便呢！杰森厨具股份总部不做电子商务，不支持电子商务，公司官网上公开反对电子商务,但我要求各经销商必须做O2O，020微商，这是考核经销商,能不能成为杰森股东的主要指标。

【中国集成灶网】 集成灶行业14年的发展并不是一帆风顺的，受房地产影响而波动较大。而近几个月房地产行业有回暖迹象，能否请吴董大胆预测下接下来集成灶行业的一个发展趋势？

【吴董】持久战三阶段，现在根本还没有进入相持阶段，还处在空间换时间阶段，但是集成灶的空间换时间怎么理解呢？集成灶行业就是要点多面广，占领更多的空间，来换取消费者认知度提高的时间，整个行业大家都这样做，就是会赢得相持阶段的早日到来。我不赞成大专卖店大品牌大动作的做法，让树活这是最根本的。

【中国集成灶网】在大牌崛起的时代，各大企业纷纷开疆扩土，那最后请吴董简单预告下接下来杰森又有怎样的市场活动计划？

【吴董】建立样板地（根据地），把市场做透，实施持久战的空间换时间做法，或者也叫建立巩固的根据地，慢慢地把根据地连成片，把布局做好，日本鬼子一定会被中国人民赶回老家去的，集成灶的相持阶段（即各占50%左右比例）一定会很快到来的。千方百计让原有的经销商赚钱,他们是活广告,这样与时俱进地发展市场,才是正确的路线,结交五个新经销商还不如保住一个老经销商。

【中国集成灶网】非常感谢吴董百忙之中接受我们网站的特约采访！雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，预祝杰森未来能在集成灶市场创造更辉煌的成绩，谢谢吴董！

文：张小沫